3D捕鱼 × 头条 × 安卓 · 8月付费成本为什么更低

7月全月 vs 8/1–8/14（7日成熟窗）· 快照 2026-08-20 · 信息流 · 消耗÷1.04 · 付费×0.8415

8月付费成本

4,436

相对7月 4,894

−9%

8月7日净ROI

11.79%

相对7月 9.91%

+1.88pp

主因是定投加量且变便宜、通投桶内也略降；pos 包体同步变便宜。不是自然量，也不是水果机/街机加量。转圈素材占比 6.2%→16.6%，仍贵、7日ROI更差，是拖累——大盘能变好，是定投和通投把这块盖过去了。

1. 素材拆解

水果机、街机、直播的付费成本都降了，但只有直播略加量；水果机、街机占比没有提高。真正加量的是「转圈」。

	7月占比	8月占比	7月付费成本	8月付费成本	7月ROI7	8月ROI7	怎么看
大盘	100%	100%	4,894	4,436	9.91%	11.79%	对照
转圈	6.2%	16.6%	8,047	7,121	4.68%	2.11%	加量，仍贵，ROI更差
直播	7.3%	8.9%	4,048	3,854	14.07%	13.28%	略加量，比大盘便宜
街机	6.9%	5.3%	6,941	5,827	5.36%	14.18%	减量，成本降、ROI升
水果机	0.8%	0.7%	10,178	5,648	3.44%	16.34%	体量太小，带不动大盘

关键词=素材名包含。转圈结构大约把大盘付费成本抬高 199 元。来源：TradeDesk 素材关键词 · 成熟窗

1.1 直播素材

成熟窗直播消耗 42 万，占大盘 8.9%。前 3 条合计 29%，不是一两条吃完。单条 7 日 ROI 波动大，只看方向。

素材（外剪 / 玩法）	直播内占比	7月消耗	8月消耗	7月付费成本	8月付费成本	7月ROI7	8月ROI7
世成·恶毒老奶起号 / 欢乐小丑	11.3%	19,677	47,443	9,838	5,271	3.5%	59.7%
陈红·小翠 / 彩蛋兔	9.8%	27,391	41,281	6,848	3,175	19.2%	11.9%
世成·老丁还有机会 / 神秘白羊座	7.7%	82,725	32,482	4,596	6,496	5.2%	2.2%
陈红·翠兰一毛美花觉醒 / 九幽魔尊	7.4%	13,543	31,224	3,386	2,230	1.3%	10.4%
世成·老弟105京 / 神秘彩蛋	4.8%	21,163	20,011	7,054	10,005	56.7%	0.6%
世成·阿风来啦 / 冥王哈迪斯	3.1%	13,015	12,857	6,508	12,857	2.2%	5.7%

加量且变好：恶毒老奶起号、翠兰觉醒。7月第一的「老丁还有机会」在减量变差。

1.2 街机 / 水果机 / 转圈头部

	素材	品类内占比	7月消耗	8月消耗	7月付费成本	8月付费成本	7月ROI7	8月ROI7
街机	扒街机 · 手机打金龙	34.7%	60,344	86,991	3,550	7,249	14.8%	6.5%
街机	竖版金鲨	11.8%	180,414	29,636	8,591	7,409	5.8%	0.8%
街机	柳岩 · 打金龙	11.0%	174,148	27,532	9,166	9,177	1.3%	5.7%
水果机	真实水果机01	93.4%	79,809	31,649	9,976	6,330	3.5%	5.8%
转圈	双转转圈圈 A	31.7%	249,970	248,557	7,352	8,571	6.8%	1.1%
转圈	双转转圈圈 B	22.9%	359,462	179,659	8,987	9,456	3.6%	2.0%

转圈前两条合计占转圈消耗 55%。街机 8 月付费人仅 43，整体 ROI 被长尾抬高，头部「手机打金龙」本身在变贵。

2. 包体维度

营销一组=pos，二组=plus，三组=gz。三组合计约占大盘 95%。

包体	7月占比	8月占比	7月付费成本	8月付费成本	7月ROI7	8月ROI7	时间线
pos	27.6%	33.5%	4,860	4,211	8.79%	10.06%	8月上旬加量，成本持续下降
plus	31.4%	31.0%	4,354	3,849	10.51%	10.39%	占比稳住，8/8–14 成本降到 3,156
gz	36.9%	35.1%	5,883	5,395	10.79%	9.43%	一直最贵；8/8–14 占比升到 43.9%

分周付费成本（元）

pos plus gz

pos 从 7 月上旬 6,000+ 降到 8 月 4,000 出头。来源：TradeDesk 渠道报表 · 营销组

3. 高价值人群

3.1 定投

8月消耗占比（7月11.0%）

20.0%

8月付费成本（7月5,439）

3,860

8月ROI7（7月11.70%）

16.52%

前3个包占定投消耗

50%

定投是这次最干净的一条线：占比翻倍、从贵于通投变成明显更便宜。消耗集中在 SSX-7、QL-0、FFD-BX-7。

SSX-7

27%

QL-0

14%

FFD-BX-7

LEAGUE-0

BX-7

LDF-0

分桶	释义	定投内占比	7月付费成本	8月付费成本	7月ROI7	8月ROI7
FF-SSX-7-O	近两年消耗≥1000 · 7日未登录	27.1%	6,275	4,726	12.4%	16.4%
FF-QL-0-O	历史日 ARPU＞30	14.0%	6,829	3,984	18.0%	31.4%
FFD-BX-7-O	单次付费≥100 · 7日未登录	9.2%	4,248	3,604	21.3%	7.6%
FF-LEAGUE-0-O	8月新放量	6.9%	—	1,617	—	12.1%
FF-BX-7-O	近两年消耗≥100 · 7日未登录	4.2%	3,583	3,330	2.3%	1.8%
FF-LDF-0-O	流失 · 历史付费 500+	4.1%	9,796	7,769	2.0%	0.2%

SSX-7、QL-0 是主体。FFD-BX-7 要盯 ROI 回落。LDF 不要加。LEAGUE-0 很便宜，先看能不能撑过成熟窗。

3.2 通投

通投仍是大头（89.0%→80.0%）。付费成本 4,834→4,608，7日ROI 9.69%→10.60%。定投/通投拆开：付费成本下降里约 79% 来自桶内变好，21% 来自定投占比提高。

8月通投付费成本

4,608

8月通投 ROI7

10.60%

仍占总消耗

80%

4. 自然量

自然量 = 头条再归因 package − 渠道营销组。没有投放消耗，解释不了 file1 付费成本。

	7月绝对量	7月占大盘	8月日均	7月日均	8月占大盘
新增	21,848	43.8%	784	705	39.5%
首日付费人	518	24.3%	18.1	16.7	23.9%
7日付费（扣税）	265,270	25.6%	—	—	28.8%

日均新增、日均付费人其实都略升，但占大盘新增从 43.8% 降到 39.5%。付费人占比几乎没动。自然量不是这次付费成本下降的原因。

能落地的三条：1）定投继续倾斜 SSX-7、QL-0，盯 FFD-BX-7 的 ROI 回落，LDF 不要加。2）转圈两条「双转转圈圈」量最大、ROI 最差，优先控量或换素材。3）直播可以留，但不要把 8/15 后的加量算进已经变好的 7 日 ROI。

口径：3D捕鱼 × 今日头条 × 安卓 × 信息流。月对比只计 (8/20−投放日)≥6 的 cohort（到 8/14）。定投=计划名认出人群包。